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羽絨服、滑雪等相關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)量上漲,與當(dāng)季商品一齊“爭(zhēng)艷”市場(chǎng)——反季消費(fèi)為啥走紅?
2024-08-29 08:23:18人民日?qǐng)?bào)海外版 編輯:劉曉哲

怎么穿,看季節(jié);怎么買(mǎi),卻大有學(xué)問(wèn)。

近來(lái),互聯(lián)網(wǎng)上流傳著一套“冬衣夏買(mǎi)”的反季購(gòu)物指南。今年8月,國(guó)內(nèi)知名羽絨服專業(yè)市場(chǎng)——平湖中國(guó)服裝城3天售出160萬(wàn)件羽絨服,銷(xiāo)售額達(dá)3.2億元,這股反季消費(fèi),捂熱了市場(chǎng)。

不光是服飾市場(chǎng),反季消費(fèi)的思路影響著眾多行業(yè),比如一些有特定場(chǎng)地、設(shè)施要求的季節(jié)性運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目,也在反季迎來(lái)了意想不到的客流高峰。攜程數(shù)據(jù)顯示,今年7月,滑雪相關(guān)產(chǎn)品搜索量環(huán)比增長(zhǎng)89%,相關(guān)景區(qū)門(mén)票訂單量環(huán)比增長(zhǎng)41%。

據(jù)了解,反季銷(xiāo)售通常是商家淡季清庫(kù)存的一種促銷(xiāo)手段,不僅有利于商家增加銷(xiāo)售額,也為消費(fèi)者提供了更加優(yōu)惠的產(chǎn)品。目前,反季促銷(xiāo)已不再局限于簡(jiǎn)單的清倉(cāng)甩賣(mài),短視頻營(yíng)銷(xiāo)、直播帶貨等多樣形式和限時(shí)折扣、滿減活動(dòng)等促銷(xiāo)策略,正為消費(fèi)者帶來(lái)更為豐富的購(gòu)物體驗(yàn),讓當(dāng)季與反季商品一齊在市場(chǎng)上“爭(zhēng)艷”。

消費(fèi)者出于何種考量選擇反季消費(fèi)?

有的人關(guān)心經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。“主要會(huì)考慮折扣力度,圖個(gè)便宜,像我月初買(mǎi)的羽絨服價(jià)格直接折半。東西都是一樣的,我也不著急用,反季買(mǎi)能省下好多錢(qián)。”來(lái)自遼寧沈陽(yáng)的汪蕓若說(shuō)。追求性價(jià)比、看重實(shí)用價(jià)值,這樣的消費(fèi)者成為反季消費(fèi)主力軍。

有的人在意獲得更好的體驗(yàn)。來(lái)自上海的焦啟衡是位滑雪愛(ài)好者,他說(shuō):“和冬天相比,夏天錯(cuò)峰去滑雪,不管是裝備還是教練費(fèi)用都會(huì)更便宜,更重要的是比冬天人少,能更好地享受雪場(chǎng),體驗(yàn)感有明顯提升。”

商家如何借力反季消費(fèi)潮做好生意?

“趕上了就買(mǎi)”——針對(duì)這一消費(fèi)心理,不少商家將營(yíng)銷(xiāo)作為反季銷(xiāo)售的重中之重,并開(kāi)始把反季商品作為一個(gè)新賽道來(lái)運(yùn)營(yíng)。從官方專場(chǎng)大促到電商直播,反季銷(xiāo)售正展示前所未有的熱度和活力。不久前,短視頻平臺(tái)一頭部主播開(kāi)賣(mài)澳洲羊絨大衣專場(chǎng),直播6小時(shí),總銷(xiāo)售額超1700萬(wàn)元;還有多位主播聯(lián)合品牌官方推出反季羽絨服直播專場(chǎng),多場(chǎng)銷(xiāo)售額破100萬(wàn)元。北京某滑雪學(xué)校在電商平臺(tái)推出“暑期0.8折秒殺”的特惠滑雪課,吸引更多心動(dòng)還沒(méi)行動(dòng)的消費(fèi)者來(lái)雪場(chǎng)體驗(yàn)。

在不少消費(fèi)者眼中,優(yōu)惠的價(jià)格始終是反季銷(xiāo)售的突出特點(diǎn)。反季銷(xiāo)售的走紅,也體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求。《2024中國(guó)青年消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》指出,年輕消費(fèi)者越來(lái)越注重消費(fèi)的實(shí)際價(jià)值,追求每一筆支出的最大效益,動(dòng)輒折半的價(jià)格無(wú)疑成為推動(dòng)反季消費(fèi)熱的強(qiáng)勁誘因。

另一方面,年輕一代消費(fèi)者將突破成規(guī)、專注自我的個(gè)性化需求帶入市場(chǎng),這也帶動(dòng)商家對(duì)商品進(jìn)行優(yōu)化煥新,成為推動(dòng)反季消費(fèi)增長(zhǎng)的一股新力量。以服裝市場(chǎng)為例,社交平臺(tái)上,“反季節(jié)穿搭”等話題有著高達(dá)10億次的瀏覽量,羽絨短裙、夏日毛衫等新款式、新工藝,滿足了年輕消費(fèi)者打破季節(jié)限制的審美需求,比如,有著針織毛線外觀和冰涼軟糯觸感的“水溶羊毛”就讓夏天穿毛衫成為可能。“服裝行業(yè)每年變動(dòng)都較難預(yù)測(cè),2017年開(kāi)始,很多商家開(kāi)始賣(mài)反季款,但為了中長(zhǎng)期實(shí)現(xiàn)羽絨服產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級(jí),我們更鼓勵(lì)商家重視原創(chuàng)設(shè)計(jì),以此突破市場(chǎng)淡旺季的概念。”平湖·中國(guó)服裝城常務(wù)副總經(jīng)理吳學(xué)全在接受采訪時(shí)表示。

浙江大學(xué)管理學(xué)院教授王小毅認(rèn)為,反季節(jié)銷(xiāo)售是一種時(shí)尚潮流的現(xiàn)象,反映了市場(chǎng)需求的多元化和個(gè)性化。同時(shí),圍繞“反季”的營(yíng)銷(xiāo)包裝也體現(xiàn)著商家敏銳捕捉新商機(jī)的經(jīng)營(yíng)智慧,消費(fèi)市場(chǎng)供給正日益豐富。

“只要抓住客流,都是旺季”,反季消費(fèi)還會(huì)玩出哪些新花樣?(王藝曉)

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